Benché il posto di programmatore gli promettesse un lavoro tranquillo, guadagni discreti e una buona carriera, Andrej abbandonò senza esitazioni il suo ambiente di tutti i giorni per tentare l’ardua strada dell’imprenditoria. Naturalmente non aveva la minima idea di cosa fossero il marketing e il commercio. Bisognava imparare tutto con la pratica, facendosi le ossa nelle trattative con gli acquirenti.

Nonostante tutte le difficoltà, Pominov riuscì a procurarsi i clienti che ogni azienda avrebbe voluto avere. Ma com’è possibile che un imprenditore autodidatta che lavorava direttamente a casa sua sia riuscito a ottenere un tale successo?

…Fortuna volle che Andrej si trovasse nell’Accademia lo stesso giorno in cui vi giunse la prima partita di personal computer bulgari mai apparsa in Unione Sovietica. E al direttore venne in mente di trasferire i dizionari già esistenti dai mainframe IBM ai personal computer. In sei mesi venne realizzato un prototipo funzionante che avrebbe costituito la base del futuro Multitran.

Si prevedeva di vendere il dizionario alle organizzazioni (alla fine degli anni ’80 non c’erano semplicemente altri clienti), ma con l’inizio della crisi dell’Unione Sovietica, i finanziamenti smisero di arrivare e il progetto cominciò a esaurirsi. Per salvare quel che era stato fatto, gli appassionati, tra cui figurava anche Pominov, fondarono una joint venture che durò sei mesi in tutto perché nessuno ci aveva investito un soldo.

Sorse una questione piuttosto spinosa: chi sarebbe diventato proprietario del prodotto? “Qui, per così dire, tirai la coperta dalla mia parte” ricorda Andrej “perché già da qualche mese stavo a casa e mi occupavo del dizionario da solo”. Così il Multitran è divenuto un progetto “domestico”: Pominov, lavorando in una casa qualunque, perfezionava il dizionario e nel tempo libero si recava in Europa per acquistare vestiti e auto di seconda mano. “All’epoca comprare mi piaceva molto, vendere invece no. Forse perché bisogna saperlo fare” dice ridendo.

…Il tempo ha dimostrato che una ditta è troppo per un uomo solo, e Andrej si è riqualificato come imprenditore individuale, perché con un’organizzazione degli affari come questa i “pezzi di carta” praticamente non servono…

…Recentemente una ragazza di un’agenzia di sondaggi ha telefonato a Pominov e gli ha domandato: “Il suo è un appartamento o un ufficio?” “Beh, non lo so neanch’io…” ha titubato Andrej, che da anni non spegne più il suo computer: “L’ufficio è a casa, di fronte c’è la posta, dall’altra parte della strada c’è la banca e in casa ho anche il provider, il server e Multitran. Per fare il giro di questo “triangolo d’oro” bastano 10 minuti.”

“A dire il vero, non ho idea di come sarà esattamente il sito fra una decina d’anni” ammette Andrej.