ProZ.com translation contests »
9th ProZ.com Translation Contest: "Business" » Russian to English » Entry by Jeff Skinner

Source text in Russian

Translation by Jeff Skinner (#8707) — Winner

Несмотря на то, что место программиста сулило спокойную работу, неплохие заработки и хорошую карьеру, Андрей без всяких сомнений покинул насиженные места и вступил на тернистый путь предпринимательства. Естественно, что ни о маркетинге, ни о продажах он и понятия не имел. Всему приходилось учиться на практике, набивая шишки в общении с покупателями.

Несмотря на все сложности, Поминову удалось завоевать клиентов, о которых мечтает любая компания. Как же предпринимателю-самоучке, работающему прямо в собственной квартире, удалось добиться такого успеха?

…По счастливому стечению обстоятельств, в один день с Андреем в Академии появилась чуть ли не первая в Советском Союзе партия болгарских персональных компьютеров. И у руководства возникла мысль перенести уже существовавшие словари с больших ЭВМ на персональные компьютеры. За полгода сделали работающий прототип словаря, который и лег в основу будущего Мультитрана.

Словарь планировалось продавать организациям (других покупателей в конце 80-х просто не было), однако в стране наступил кризис, возникли перебои с финансированием и проект стал умирать. Чтобы спасти то, что уже было сделано, энтузиасты, в числе которых был и Поминов, создали совместное предприятие. Так как денег на него никто не выделил, СП просуществовало всего полгода.

Возник довольно острый вопрос: кто станет хозяином продукта. «Здесь я, можно сказать, перетянул одеяло на себя, - вспоминает Андрей, - так как уже несколько месяцев сидел дома и занимался словарем в одиночку». Так Мультитран стал «домашним» проектом: Поминов сидел в обычной квартире, доводил его до ума, а в свободное время ездил в Европу за подержанными автомобилями и одеждой. «Покупать я тогда очень любил, а вот продавать – нет. Наверное, потому что продавать надо уметь», - смеется он.

…Время показало, что фирма – слишком много для одного человека, и Андрей переквалифицировался в индивидуального предпринимателя, ведь при такой организации бизнеса никаких «бумажек» практически не требуется…

…Недавно Поминову позвонила девушка из агентства, занимающегося проведением опросов, и спросила: «Это квартира или офис?» «Ну, даже и не знаю…», - замешкался он. Компьютер в своей квартире Андрей не выключает уже много лет: «Офис – дома, напротив – почта, через дорогу – банк, в том же доме
провайдер и сервер с Мультитраном. Этот «золотой треугольник» можно обойти за 10 минут».

«Если честно, я не могу сказать, каким именно будет сайт лет через десять.» - признается Андрей.
Despite the promise of a quiet job, decent earnings, and a good career as a programmer, Andrei fearlessly abandoned familiar territory and set out on the thorny path of business ownership. Naturally, he had no clue about marketing or sales. Everything had to be learned in practice, hitting all the bumps in customer relations.

Despite all the difficulties, Pominov succeeded in winning the clients every company dreams about. How did a self-taught entrepreneur, working right out of his own apartment, manage to achieve such success?

…By a fortunate coincidence, what was almost the very first batch of Bulgarian personal computers in the Soviet Union showed up with Andrei at the Academy on the same day. The directors had gotten the idea of transferring the currently existing dictionaries from the mainframes to the personal computers. For half a year they constructed a working prototype of the dictionary that was the basis for the future Multitran.

The dictionary was planned for sale to organizations (other customers simply didn't exist in the late eighties), but a crisis set in across the country, financing was interrupted and the project began to die. In order to save what was already finished, enthusiasts (Pominov among them) established a joint venture. Since no one had earmarked money for it, the venture lasted all of half a year.

A rather acute problem arose: who would be the owner of the product. “Here's where I hogged the blanket, so to speak,” Andrei remembers, “since I'd been sitting at home working on the dictionary by myself for several months.” So Multitran became a “homemade” project: Pominov sat in his ordinary apartment and whipped it into shape, and in his free time traveled to Europe for second-hand cars and clothes. “I loved buying things then, but selling – no. Probably because I needed to know how to sell,” he laughs.

…Over time, it became clear that the firm was too much for one person, and Andrei re-licensed as a sole proprietor, since practically no “paperwork” is required for that kind of business organization…

…Recently, Pominov got a call from a girl at an agency involved in conducting surveys; she asked “Is this an apartment or an office?” “Well, I don't really know,” he replied hesitatingly. Andrei hadn't turned off the computer in his apartment for years: “The office is here at home, the post office is across the way; down the street is the bank, and the provider and Multitran server are in the same building. I could make the rounds of this 'golden triangle' in 10 minutes.”

“To be honest, I couldn't say what exactly the site will be like in ten years,” Andrei admits.