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市場觀察 (Looking into the Market) Thread poster: Wenjer Leuschel (X)
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Shaunna (X) 
United States
Local time: 03:28
English to Chinese
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整个儿是另一番境界。
谢谢分享。
从translator/interpreter 到 business partner，想起来那句天生丽质难自弃－－ 还是说是金子总要发光的更合适。:P
祝您在这条路上大展作为。
Libin PhD wrote:
既然乐音和文哲都谈到了比较高的口译收费确实有，我就来谈谈自己最近两次口译经历吧。本来不想写，怕有些网友看了后觉得我以高手自居，会伤人家的自尊，但是既然谈到这里说说也无妨，至少我不会说假话。
最近三月份到香港去做过一次口译。。。。
[Edited at 2007-05-26 03:33]
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 15:28
English to Chinese
+ ...
TOPIC STARTER
Libin PhD wrote:
既然乐音和文哲都谈到了比较高的口译收费确实有，我就来谈谈自己最近两次口译经历吧。本来不想写，怕有些网友看了后觉得我以高手自居，会伤人家的自尊，但是既然谈到这里说说也无妨，至少我不会说假话。
李兄：
你這些經驗對於那些有志於精進口譯的人有絕對的參考價值，根本不必擔心別人怎麼看法。我們在行裡混久了，很清楚什麼材料是以什麼價錢買進賣出的。我們一點都不必擔心別人對我們怎麼評判，重要的是客戶怎麼評判、怎麼付款給我們。
其實，用心的後學者會很感謝所你提供的經驗。我老早知道你有那樣的功力，一點都不驚奇，只努力地揣摩著如何見賢思齊呢。
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文哲，谢谢你的鼓励，我也希望自己的经历能够对其他同事有所帮助，我的体会是，最主要的要尽心尽力做好客户的事情，只管耕耘，不问收获，最后总是有收获的。
Wenjer Leuschel wrote: Libin PhD wrote:
既然乐音和文哲都谈到了比较高的口译收费确实有，我就来谈谈自己最近两次口译经历吧。本来不想写，怕有些网友看了后觉得我以高手自居，会伤人家的自尊，但是既然谈到这里说说也无妨，至少我不会说假话。
李兄： 你這些經驗對於那些有志於精進口譯的人有絕對的參考價值，根本不必擔心別人怎麼看法。我們在行裡混久了，很清楚什麼材料是以什麼價錢買進賣出的。我們一點都不必擔心別人對我們怎麼評判，重要的是客戶怎麼評判、怎麼付款給我們。 其實，用心的後學者會很感謝所你提供的經驗。我老早知道你有那樣的功力，一點都不驚奇，只努力地揣摩著如何見賢思齊呢。
[Edited at 2007-05-26 04:35]
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Shaunna，谢谢你的称赞，我只是想尽力做好事情而已，以前作研究的时候也算是做得很好的，无奈自己的专业属于边缘学科，不景气，只好忍痛放弃，转作翻译。对翻译我也是把它当作事业来做的，不是为了赚钱糊口，所以我一直不雇人，坚持自己做，作出事情来，客户高兴，自己也会有成就感。我的方法与文哲的方法有些不同，但是各人有各人的做法，其实再正常不过。
... See more Shaunna，谢谢你的称赞，我只是想尽力做好事情而已，以前作研究的时候也算是做得很好的，无奈自己的专业属于边缘学科，不景气，只好忍痛放弃，转作翻译。对翻译我也是把它当作事业来做的，不是为了赚钱糊口，所以我一直不雇人，坚持自己做，作出事情来，客户高兴，自己也会有成就感。我的方法与文哲的方法有些不同，但是各人有各人的做法，其实再正常不过。
Shaunna wrote: 整个儿是另一番境界。 谢谢分享。 从translator/interpreter 到 business partner，想起来那句天生丽质难自弃－－ 还是说是金子总要发光的更合适。:P 祝您在这条路上大展作为。 Libin PhD wrote:
既然乐音和文哲都谈到了比较高的口译收费确实有，我就来谈谈自己最近两次口译经历吧。本来不想写，怕有些网友看了后觉得我以高手自居，会伤人家的自尊，但是既然谈到这里说说也无妨，至少我不会说假话。
最近三月份到香港去做过一次口译。。。。
[Edited at 2007-05-26 05:50] ▲ Collapse
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Shaunna (X)
United States
Local time: 03:28
English to Chinese
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| Kevin 和 Libin 这两课上得及时 | May 26, 2007 |
在这里谈市场，谈价钱，看多了，有些迷失。
Kevin 和 Libin 在这几贴有拨开云雾的感觉（对不起了， 实在是有好话要说，有人的牙要倒我也管不到了 ）。先想自己能做什么，再想能得到什么。
Libin PhD wrote:
Shaunna，谢谢你的称赞，我只是想尽力做好事情而已，以前作研究的时候也算是做得很好的，无奈自己的专业属于边缘学科，不景气，只好忍痛放弃，转作翻译。对翻译我也是把它当作事业来做的，不是为了赚钱糊口，所以我一直不雇人，坚持自己做，自己作出事情来，客户高兴，才有成就感。
有能力有魄力又有这样的敬业精神，不管是研究还是别的，怕是想不闪闪发光都不行。
[Edited at 2007-05-26 05:12]
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Zhoudan
Local time: 15:28
English to Chinese
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也谢谢Bin分享经验，让我们知道只要认认真真工作，能达到什么境界。
Shaunna wrote:
有能力有魄力又有这样的敬业精神，不管是研究还是别的，怕是想不闪闪发光都不行。
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很久没有和你聊了，相信你也是认认真真工作的人：）
Zhoudan wrote: 也谢谢Bin分享经验，让我们知道只要认认真真工作，能达到什么境界。 Shaunna wrote:
有能力有魄力又有这样的敬业精神，不管是研究还是别的，怕是想不闪闪发光都不行。
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Kevin Yang
Local time: 00:28
Member (2003)
English to Chinese
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| 即有专业知识，又有英语水平是翻译努力的方向。 | May 28, 2007 |
李斌，
谢谢分享经验。你是属于即有专业知识，又有英语水平的全才。做翻译这一行，能够获得生意，获得客户的信任，得到回头客，只要保持5-10个这样的客户也就进入小康水平了，就可以知足了，根本没有必要再去精疲力竭地去扩展自己的客户群。就我的经验，经营散客太多，会分散精力，把该做好的工作也做得不尽人意。
Kevin
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Kevin，不敢当，没有人是全才，比如说有一次客户要我翻译一篇关于圣经方面的东西，我就告诉他们内容不熟悉，推辞了。你说的很对，保持回头客是很重要的，所以应该尽力把客户的事情办好，还要争取做到不依赖翻译公司，这样就比较独立了。
Kevin Yang wrote:
李斌，
谢谢分享经验。你是属于即有专业知识，又有英语水平的全才。做翻译这一行，能够获得生意，获得客户的信任，得到回头客，只要保持5-10个这样的客户也就进入小康水平了，就可以知足了，根本没有必要再去精疲力竭地去扩展自己的客户群。就我的经验，经营散客太多，会分散精力，把该做好的工作也做得不尽人意。
Kevin
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Kevin Yang
Local time: 00:28
Member (2003)
English to Chinese
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| 能让客户早点相信你，信任你，是获得回头客的关键。 | May 28, 2007 |
Libin PhD wrote:
你说的很对，保持回头客是很重要的，所以应该尽力把客户的事情办好，还要争取做到不依赖翻译公司，这样就比较独立了。
李斌，
每个翻译都要经过一段磨砺，才能建立自己的市场地位和声誉。做得好的，很快就建立了自己比较固定的客户群。我觉得，能让客户早点相信你，信任你，是获得回头客的关键。大家做的都是网上生意，要尽量避免的就是不要让顾客感到你是“看不见，摸不着的”。至于参考和仿照别人的价格，一定要有个度。做翻译要做得自己高兴，还要做得客人高兴。和别人攀比多了，就会把自己的快乐也搭进去了。
Kevin
[修改时间: 2007-05-28 04:41]
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一点不错，价格不能攀比，比如国内价格和国际价格有差别，那是因为处于不同的市场，消费水平也有很大差别，比如我自己虽然一个人在这里，一个月的房租水电也得1800多美元，而且我女儿上Wharton，一年就得花费差不多6万美元。所以，消费的差别还是很大的。微软坚持对中国实行统一价格，我们中国人民的回应就是盗版，6块钱一张光盘。凭什么美国人正常一两个小时的工�... See more 一点不错，价格不能攀比，比如国内价格和国际价格有差别，那是因为处于不同的市场，消费水平也有很大差别，比如我自己虽然一个人在这里，一个月的房租水电也得1800多美元，而且我女儿上Wharton，一年就得花费差不多6万美元。所以，消费的差别还是很大的。微软坚持对中国实行统一价格，我们中国人民的回应就是盗版，6块钱一张光盘。凭什么美国人正常一两个小时的工资就能买到的东西，要我们中国人花一月的工资去买？都是一个道理。
[quote]Kevin Yang wrote:
Libin PhD wrote:
你说的很对，保持回头客是很重要的，所以应该尽力把客户的事情办好，还要争取做到不依赖翻译公司，这样就比较独立了。
李斌，
每个翻译都要经过一段磨砺，才能建立自己的市场地位和声誉。做得好的，很快就建立了自己比较固定的客户群。我觉得，能让客户早点相信你，信任你，是获得回头客的关键。大家做得都是网上生意的，要尽量避免的就是不要让顾客感到你是“看不见，摸不着的”。至于参考和仿照别人的价格，一定要有个度。做翻译要做得自己高兴，还要做得客人高兴。和别人攀比多了，就会把自己的快乐也搭进去了。
Kevin
[Edited at 2007-05-28 04:54] ▲ Collapse
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Wenjer Leuschel (X)
Taiwan
Local time: 15:28
English to Chinese
+ ...
TOPIC STARTER
Libin PhD wrote:
一点不错，价格不能攀比，比如国内价格和国际价格有差别，那是因为处于不同的市场，消费水平也有很大差别，比如我自己虽然一个人在这里，一个月的房租水电也得1800多美元，而且我女儿上Wharton，一年就得花费差不多6万美元。所以，消费的差别还是很大的。
哈，這一算就知道，我們這些老骨頭得為家計張羅勞苦多少了。還能賺錢的時候不賺，等待何時？
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Kevin Yang
Local time: 00:28
Member (2003)
English to Chinese
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| 别忘了每年还要向美国政府交纳20%-25%的所得税。 | May 28, 2007 |
Libin PhD wrote:
一点不错，价格不能攀比，比如国内价格和国际价格有差别，那是因为处于不同的市场，消费水平也有很大差别，比如我自己虽然一个人在这里，一个月的房租水电也得1800多美元，而且我女儿上Wharton，一年就得花费差不多6万美元。所以，消费的差别还是很大的。
别忘了在美国赚钱的人，每年还要向美国政府交纳20%-25%的所得税。收入的多少，决定了纳税人的纳税额度。在这方面，中国政府的收税工作好像还没有完全做到位。
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女儿的学费他妈也承担一小部分，好在她明年就毕业了，我的任务就完成了。
Kevin Yang wrote: Libin PhD wrote:
一点不错，价格不能攀比，比如国内价格和国际价格有差别，那是因为处于不同的市场，消费水平也有很大差别，比如我自己虽然一个人在这里，一个月的房租水电也得1800多美元，而且我女儿上Wharton，一年就得花费差不多6万美元。所以，消费的差别还是很大的。
别忘了在美国赚钱的人，每年还要向美国政府交纳20%-25%的所得税。收入的多少，决定了纳税人的纳税额度。在这方面，中国政府的收税工作好像还没有完全做到位。
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ysun
United States
Local time: 02:28
English to Chinese
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| 避免盲目攀比和低价竞争这两个极端 | May 28, 2007 |
Libin PhD wrote:
一点不错，价格不能攀比，比如国内价格和国际价格有差别，那是因为处于不同的市场，消费水平也有很大差别，
李斌在事业上确实是我们的榜样。我跟李斌私下接触较多。我前面说“据我所知，确有客户会在中国用一天 800美元 （甚至更高）的口译者”，其中就包括李斌，但如果李斌自己不透露，我就不能擅自透露。祝贺李斌的业务更上一层楼，但希望多注意身体，不要搞得太累了。Kevin也是个成功的榜样。
李斌和Kevin都说得不错，价格不能盲目攀比。实际上，美国、西欧等国的客户和翻译社到中国大陆去找翻译，很大一部分原因就是因为那里的消费水平相对较低，翻译价格也较低。试想，如果中国大陆的翻译都把价格提到美国和西欧的水平，美国、西欧的客户和翻译社何必舍近求远呢？盲目攀比只能使自己失去很多机会。
另一方面，我们也不主张其他翻译把价格压得太低，以为低价就可以取胜。有人可能以为我们是为自己着想。其实，我们凭我们自己的实力，总能找到承认我们价值的客户。有时，确实会有翻译社以中国大陆翻译的报价来压我们，但我们根本就不理睬他们。低价竞争伤害的主要还是低价竞争者自己。
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